2025開年(nian)以(yi)來，當(dang)同行(xing)以(yi)“地板價”席卷(juan)市場，許多熱熔膠(jiao)企業陷入“不(bu)降(jiang)價等死，降(jiang)價找死”的(de)兩難。然而(er)，在行業集中(zhong)度(du)提升、環保政策趨(qu)嚴、技術迭代(dai)加速的(de)2025年(nian)，單(dan)純的(de)價格(ge)戰早已(yi)不(bu)是生存之道。
一要突(tu)圍從“賣產(chan)品”到“賣解決方(fang)案(an)”，打破“價(jia)(jia)格錨定”的關(guan)鍵，是讓(rang)客戶看到顯(xian)性(xing)成本之外的隱性(xing)價(jia)(jia)值。
二(er)技(ji)術筑墻，以創新打造“不可替代(dai)性，在熱熔膠(jiao)行業，技(ji)術壁壘(lei)才是抵御(yu)低價競爭的“護城河”。
三構建“共生(sheng)型”客戶關系，低價競爭者的軟肋(lei)在于“一錘(chui)子買(mai)賣”，定制化研發(fa)，通過綁定客戶價值鏈實現深度鎖(suo)定。
企業真正的(de)(de)競爭力，不(bu)在于(yu)“比別人便宜”，而在于(yu)“為客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造別人給不(bu)了的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)”。唯有如此，才(cai)能在低(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)競爭的(de)(de)紅海(hai)中突出重圍，贏(ying)得客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)長期信任與(yu)市(shi)場的(de)(de)最終認可，跳出低(di)價(jia)(jia)(jia)(jia)陷(xian)阱(jing)，實現客(ke)戶(hu)(hu)價(jia)(jia)(jia)(jia)值(zhi)與(yu)企業利潤的(de)(de)雙贏(ying)。
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